マンション売却を成功させる！不動産査定のポイントとは？

マンションの売却は、一生に数回あるかないかの大切なイベントです。

売却を成功させるには、「適切な不動産査定」と「戦略的な不動産会社選び」が欠かせません。

この記事では、分譲マンション売却を成功に導く不動産査定のポイントを解説します。

不動産一括査定サイトを利用する

マンションの不動産査定は「不動産一括査定サイト」の利用がおススメです。 

一括査定サイトのメリット

不動産一括査定サイトを使うメリットは5つあります。

それぞれのメリットについて簡単に説明します。

メリット①　時間を節約できる

不動産一括査定サイトを使うと、複数の不動産会社に一度に査定依頼できます。

それぞれの会社に連絡を取る手間が省けるので、査定情報が効率的に集められます。

メリット②　査定額の比較がカンタン

不動産一括査定サイトでは、複数の不動産会社から査定額が届くので、簡単に査定額を比較できます。

そのため、マンションの適正な価格帯が把握しやすくなります。

メリット③　地域の専門業者とマッチングできる

不動産一括査定サイトは、登録されている不動産会社が多岐にわたるので、地域に詳しい専門業者とマッチングしやすいです。

その結果、より正確な査定額や地域情報を得られることが期待できます。

メリット④　ニーズに合った業者や営業マンが選べる

不動産一括査定サイトを利用すると、さまざまな不動産会社のアプローチや提案内容を比較できます。

たとえば、「広範囲にチラシを配布してくれる業者」を選ぶとか、「マメに連絡してくれる営業マン」を選ぶなど、自分のニーズや希望に合った会社や営業マンを選べます。

メリット⑤　同じマンションの売却を担当した業者が見つかる可能性

同じマンションで過去に不動産売却した人も「不動産一括査定サイト」を利用していた可能性があります。

うまくいけば、同じマンションの売却を担当した業者を見つけることができ、売却当時の詳しい情報をヒアリングできます。

おすすめ一括査定サイト

不動産一括査定サイトは650社に対応したズバット不動産売却がおすすめです。

最大6社に査定依頼できるので、ニーズに合った業者比較が可能。

東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県など首都圏のマンションはもちろん、ほぼ日本全国の不動産査定に対応しているので、地方のマンションでも安心ですね。

自分で不動産仲介会社を探す

不動産一括査定サイトを利用せず、自分で不動産仲介会社を探す方法もありますが、以下の点に注意してください。

• 対応地域：「地域密着型」不動産仲介業者の場合、対応エリアが限られています。
• 不動産会社の種類：不動産会社には「不動産仲介型」「不動産投資型」「デベロッパー型」があり、さらに「不動産仲介型」は「賃貸専門」「売買専門」に分かれています。
• 宅建取引業免許の有無：不動産取引を行う業者は取得が必要です。

つまり、「売却したい地域に対応」している「売買専門の不動産仲介業者」で「宅建取引業免許を取得済み」の業者を選ぶ必要があります。

また、業務停止など行政処分を受けた不動産会社が国土交通省のサイトに掲載されているので、念のため確認しておきましょう。

不動産の売買・管理  宅地建物取引業者 – 国土交通省　ネガティブ情報等検索サイト

不動産会社ごとの売却活動戦略の違い

不動産会社によって、マンション売却活動には違いがあります。

ここでは主な売却活動について確認しておきましょう。

Webサイトへの物件掲載

SUUMOなどの不動産ポータルサイトなどWebへの物件掲載を行います。

Webへの掲載はどの不動産会社でも対応してくれますが、掲載内容の質や掲載する媒体数には違いがあります。

たとえば、「物件写真の撮り方」「物件情報の詳しさ」「アピール文の内容」などです。

現在、その不動産会社が掲載している物件情報を教えてもらい、質を確認しましょう。

メルマガ

物件情報をメルマガとして送信します。

メルマガ購読者の多くは「過去にその不動産会社にコンタクトを取った人」。

メルマガの購読者が何人いるのか、メルマガの送信頻度はどのくらいなのか、営業マンに聞いておきましょう。

チラシ配布

近隣住戸へのチラシ配布を行います。

チラシ配布にはコストがかかるので、不動産会社によって対応が異なります。

その不動産会社の取り扱う物件数が多ければ、複数の物件を載せたチラシを配布してくれやすいでしょう。

一方、チラシを配布する場合でも「Webサイトでの効果がなければチラシ配布する」といったように、積極的にチラシ配布しないことも。

過去に配布したチラシを見せてもらうと良いでしょう。

見学者対応

物件見学者へ特別な対応を行う業者もあります。

たとえば、見学者を同じ日に居合わせることで物件への注目度が高いことをアピールする、といった手法があります。

極端に高い査定は理由を確認すべき

他社に比べ、極端に高い査定を出してくる不動産業者には注意が必要です。

媒介契約を取りたいがために、あえて市場価格よりも高値を提示している可能性がゼロではないためです。高値で査定した不動産会社へは、なぜその査定価格になったのか、くわしく理由を説明してもらいましょう。

不動産売買は高額な取引です。営業マンから十分に説明を受け、納得して業者を選ぶことをおすすめします。

まとめ：不動産会社選びが大事

以上、分譲マンション売却を成功に導く不動産査定のポイントについて紹介しました。

マンション売却を成功させるには、不動産会社選びが大切。以下のポイントを押さえておけば、スムーズな売却が期待できるでしょう。

最後に、売却活動では「納得できる価格と条件」で取引できるよう、自分自身も積極的に情報収集して交渉に臨んでみてください。